営業アウトソーシング（営業代行）／営業支援は、営業戦略の立案、ターゲット顧客分析と抽出、新規顧客開拓、東京営業所の代行を行うサービスです。
- 新規開拓の成果が上がらない
- 新規開拓が思うように進んでいない
- 営業アポイントがとれない
- 増員による営業コストがかけられない
- 営業人員の不足
- 東京に営業所がない
- 営業ノウハウが蓄積できていない
- 売上が伸び悩んでいる
- 自社直接販売から代理店販売も検討したい
- 代理店募集をしているが思うように集まらない
- 販売チャネルを持つ代理店と連携したい
- 新規開拓による売上向上
- 営業戦略の立案／マーケティング戦略の立案による効率的な営業
- 営業アウトソーシング（営業代行）／営業支援による時間とコストの削減
- 低コストによる販路拡大
- 他の販売チャネル利用
![[Phase.1:課題抽出]・経営戦略および営業戦略の確認・現状と目標のギャップの把握（期間：1週間）](images/ph_sales_01.gif)
![[Phase.2:目的の明確化]・売上・シェアの再確認・目標設定・営業手法の策定・営業タスクとスケジュールの確定（期間：1週間～2週間）](images/ph_sales_02.gif)
![[Phase.3:（弊社準備期間）]・商品・サービス知識・顧客特性・セールストーク・同行営業（期間：1週間～2週間）](images/ph_sales_03.gif)
![[Phase.4:営業活動実施]](images/ph_sales_04.gif)
![[Phase.5:実施検証・フィードバック]・営業プロセス・顧客取得情報・実施結果（期間：Phase4,5で3ヶ月～※3ヶ月単位で継続可能）](images/ph_sales_05.gif)
※すべての業務は、貴社ご担当者様とのお打ち合わせに基づき、遂行いたします。
新規開拓営業の課題
新規開拓営業が思うように遂行できす課題や問題がある...
まずは、販売したい商品又はサービスをどのターゲット顧客に提案するかが大切になってきます。同時にそのターゲット層へのアプローチ方法をどのように行うかが大切です。
どのターゲットにどのようにアプローチするかを決めなければ、無闇に飛び込み営業を行っても新規開拓営業は困難なものとなります。
様々な視点からの仮説と検証を行い、より精度の高いターゲット層の絞り込みとアプローチ手法をご提供するのが「新規開拓営業サービス」です。
営業戦略立案・マーケティングリサーチ
弊社独自のノウハウやデータからより精度の高い営業戦略を立案！
販売したい商品又はサービスと既存顧客の状況から新規顧客獲得の為のターゲット顧客の抽出とそのターゲット層へのアプローチ手法をご提案します。
立案した営業戦略はお客様とお打合せの上で、実際にマーケティングリサーチを行います。（仮説と検証）
マーケティングリサーチは、アプローチ手法に基づいたトークスクリプトを作成し、より成約率の可能性の高い顧客とのコンタクトを目指します。
とりあえずの訪問アポだけを取ってもこれは時間の無駄になりますので、ここは非常に重要なポイントとなります。
営業アウトソーシング（営業代行）
マーケティングリサーチを行った結果に対して、初期コンタクトでの営業訪問から、商談のクローズまでの過程を営業代行させていただくことも可能です。
高度な専門知識を必要とする営業の場合は、初期コンタクトのみを弊社で代行し、クローズの過程は貴社の営業部隊を投入することで、大幅な営業効率の向上が可能です。
また、新規開拓営業の為だけに営業人員を割くのが困難な場合や営業パワー自体も補いたいという場合は、クローズまでの営業を全て弊社で請け負わせて頂く事も可能です。
当社独自の営業支援システムで、新規開拓のターゲット絞り込みから営業活動までをサポートします。
環境関連サービス企業【※マーケティングリサーチおよび事務アウトソーシング併用】
- 目的：東京進出・展開のための新規顧客開拓
- 売上目標120%を達成し、他地域への展開も開始
IT系双方向通信システム開発メーカー【※進出・展開コンサルティングおよびマーケティングリサーチ併用】
- 目的：東京市場での販路拡大による新規顧客獲得
- 実施6ヶ月後より、顧客純増に転化し、以後継続して増加
IT系コンテンツ制作企業
- 目的：東京進出のための代理店獲得
- 複数代理店と契約により販売チャネル開拓
