新規顧客開拓（2009/05/27）

昨今の景況感からなのか最近お客様から既存顧客への営業以外に

新規顧客開拓の比率を高めたいというご相談をよくいただきます。

簡単に新規顧客開拓といっても、手法は様々・・・

ターゲットの設定からアプローチ方法含めた営業戦略などなど

検討材料は色々とあります。

ただ、お客様と打ち合わせをしていて、いつも大事だなぁ～と思うことは、

「コンセプト」

これによって、戦略も変わりますよね。

私たちは、その「コンセプト固め」にある意味

もっとも力をいれます。

営業マンが最初に悩んだ時に聞くものは、

上司でも同僚でもなく、この「コンセプト」

これは営業以外でもきっとそうですよね。

いづれにしても、新規顧客開拓というのは、

売上を増やすためのものだけではなく

新しい情報を取得し、今後の展開に繋げるための

カンフル剤でもある大切なものですね！

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