プッシュ営業とプル営業（2009/10/05）

プッシュ、すなわち押しの営業

プル、すなわち引きの営業

この組みわせって大切ですよね。

プッシュ営業で飛び込み中心の営業スタイルも

商品やサービスによってはあるかも知れませんが、

一番いいのは、お客様から問い合わせを頂き

それに対して営業できることですよね。

でも、お客様から声をかけてもらえなければ

そんな営業もできないですね。

だから、このプッシュ営業とプル営業の組み合わせが大切。

その手法は難しいように思われますが、

実は意外と簡単にできるかも。

続きはまたいずれ。

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